继续参展并挑选正确的展会是成功的要素之一

　许多公司今天杰出的展览作用不是通过一次参展行为偶然得到的，而是需求持续的参展，并挑选更有潜力的展览项目，从而实现积累，挑选客户资源，扩大贸易份额。中东作为中国公司出口的新兴市场，展览会中存在客户不稳定，订单规模偏小的状况。事实上任何一个新兴市场都会存在类似状况，只不过中东区域商人的收购个性能够更突出了这个特色。但经过一段时间的协作磨合，在进一步树立信任的基础上，小客户通常可以培养成大客户。许多国内公司通过一次参展，一旦未达成成交，通常失掉继续参展的动力和信心，而客户资源常常会由于这样而丢失。我们就常常碰到当地收购商拿着去年的一本公司目录册来找，但一直联络不上那家公司，也不知今年他们有没有来参展。这就在事实上造成了公司的损失。
　　挑选一个正确的展览也是参展商必须要面对的疑问，作为展览组织者尽量供给正确资讯给公司就显得特别重要。组织者要把展览项目的状况讲得透彻，让客户有更全面的资讯，从而为决策供给根据。公司也需求学会分析众多展览信息中的有用部分。通过了解该展览的历史长短，专业性与否，主办单位的实力，从前参展商的国别来历和结构份额，来访客商数量和区域构成，主要参展商的世界影响力等等，做出正确的挑选。为公司开拓市场，获得杰出的参展作用打下坚实基础。